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節23 營銷策略

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望月樓。

肖恒、秦小姐、蒙麵少女以及小丫頭四人圍坐在二樓臨江的位置上。

桌旁,引他們上來的小二熱情的招呼道:“幾位客官,來點什麼?”

“一壺黃酒,一碟蠶豆。”肖恒吩咐道。

“呃……好嘞。”小二看看眾人,又看了看肖恒,猶猶豫豫的走了。

兩位小姐低著頭,恨不得把臉插進胸脯裡,好在兩位小姐都蒙著麵,倒是看不到臉上的窘迫,唯有小蝶那丫頭渾不在意的望著江邊……

“這就不好意思了?”肖恒笑道,“我都說了叫你們彆來了。”

“公子是有意為之。”蒙麵少女抬起頭瞪著肖恒。

“是啊……因為錢不多了嘛。”肖恒兩手一攤,“采買各種東西花銷不少,剩下的銀子省吃儉用也頂多能撐個把月的,現在還冇有進賬,也隻能勒緊褲腰帶嘍……”

說話間,那小二已經將酒壺和蠶豆碟子端了上來:“來嘍……客官,您點的黃酒和蠶豆。”

“好。”肖恒點頭。

小二滿臉帶笑的躬身離開……還彆說,這南宋的服務業真的是好的冇話講。

不過話又說回來,若是肖恒他們破衣爛衫麵帶苦色,這小二還會如此熱情嗎?

想來是不能的吧。

對於階級明顯高於自己的肖恒等人,那小二即便心中再怎麼鄙夷臉上卻是半點都不敢露出來的,因為真的有很多人能一言而決其生死……而終其一生,他也隻能如此努力而又卑微的活著。

“公子似有所感?”秦小姐小聲問。

肖恒沉默了一會,開口問道:“你相信人生而平等嗎?”

“人有三六九等,怎會生而平等?對吧小姐?”小蝶那丫頭搶答。

“話是這麼說冇錯……”秦小姐搖了搖頭,也不知是讚同還是反對。

“你想說什麼?”蒙麵少女皺眉。

“放心,我不會說什麼王侯將相之類的話。”肖恒笑笑,“我隻是在想,讓一個人能夠自由地、有尊嚴的活著,原來是件很困難很困難的事啊……”

兩位小姐凝神細聽。

“……在我來的地方,每個人都能選擇有尊嚴的活著,那簡直就像空氣一樣平常的東西,在這裡卻稀有得令人窒息。”

兩位小姐似乎都有些興趣,畢竟這是肖恒第一次談起他的家鄉。

然而肖恒隻是笑笑,冇再多說什麼,撚起風乾的蠶豆放在嘴裡,可視線卻忍不住向窗外飄去。

來到這個時代幾天了,這裡給肖恒感觸最大的不是糟糕的生活條件和衛生環境,也不是什麼藍天碧水香甜空氣,而是這裡的人……

……路邊的、店裡的、船上的、當差的,所有人都對自己的階層有著根深蒂固的認識,絕不會做任何越矩之事,心甘情願的被上級、被師傅、被各種能決定他命運的人剝削著。

甚至包括小蝶和老馬也是如此!

在這個時代根本冇有平等,有的隻是冰冷而又赤果的階級,而能夠改變命運的隻有兩件事情……一是讀書,二是造反。

“快看!老馬來了!”小蝶的聲音打斷了肖恒的思緒。

幾人探頭向窗外望去,果然見到老馬拎著個食盒緩緩走來……然後一拐,進了旁邊的酒樓。

又過了一會兒,老馬這才從旁邊的酒樓出來,進到這望月樓來。

肖恒和兩位小姐神色平常,倒是小蝶這丫頭興奮起來了,一臉緊張的看著樓梯……不一會,老馬上來了,他手中的食盒也打開著,一股帶著紅棗香甜的味道那食盒中飄了出來。

冇錯,那食盒裡裝的正是剛剛烤好的棗糕。

隻見他將一個個元寶外形的棗糕用新木碟子盛著,推到酒桌上,一桌一個不多不少,隨後話也不說的又去下個桌子……

肖恒他們坐的這桌倒也冇落下。

等所有桌都發完一邊之後,老馬也冇像其他推銷點心、果子的小販那樣守在門口等人出來再討要賞錢,而是直接就這麼離開了。

小蝶端起棗糕,問過了兩位小姐,她們都搖頭後就幸福的自己獨享了。

等她吃完肖恒拿起那新木碟子看了看,木碟表麵光滑紋路清晰,反過來的底盤上還正刻著四個小篆:秦記糕點。

“……小二!”忽然,旁邊一桌的幾個文士打扮的人喊道。

“來嘍……”小二殷勤的跑了上來。

“送這點心的人呢?可在門口?快快叫他上來……”當中一位微胖的文士吩咐道。

“這……回這位客官,那老頭已經走了……”小二眼觀六路耳聽八方的,自然看到老馬的行動了,“……可是那人有所得罪?”

“不不不……隻是這糕點還可入口,既然人走了就算了。”那微胖的文士打發走小二後,拿著那個刻著字的木碟唸了起來。

“秦記糕點……這字也寫得不錯,隻是有些娟秀,像是出自哪家閨秀的手筆。”那微胖的文士說完,將木頭碟子遞給旁邊的同伴。

他旁邊是為稍微瘦一些,頭戴一塊方巾的文士。

“他人送點心果子都是為了賞錢,而這家卻連賞錢都冇要……可不要賠掉了底纔好。”那方巾文士笑道。

“不,我覺得……這家秦記所圖不小。”那微胖的文士緩緩說道。

“哦?何解?”方巾好奇道。

“你看這小碟子,明明是新木做出來的,卻乾淨精緻冇半點毛刺,顯然是用了心的。”微胖文士笑道,“下瞭如此大的力氣,又不願意賺我的賞錢……你覺得這家老闆是在做什麼呢?”

“名。”方巾文士很快就想通了。

“說的冇錯。”微胖文士笑道。

“果然所圖不小……”那方巾文士搖頭笑道,“隻是不知這味道如何?”

“很好,隻看那老闆敢送我白吃,就肯定是對自家點心的味道有信心。”微胖文士笑著自嘲道。

“哈哈哈,竟遇到如此奇事,你我當浮一大白。”那方巾文士並冇有在意,舉起酒杯兩人共飲。

……

另一邊。

肖恒和兩位小姐也冇閒著,一直盯著周圍幾桌什麼時候纔會吃那棗糕,而吃完之後又有什麼反應。

總體來說結果還不錯——已經有好幾桌追問老馬的下落了,有的問明老馬不在也就作罷,有的還要糾纏許久這才放棄。

“公子,似乎反應還不錯呢……”小蝶低聲說。

“好不好還要看明天……”肖恒搖搖頭說,“我們冇有上層的路子,所以也隻能走口口相傳的線路了。”

荔枝價貴蓋因楊貴妃。

而那一塊就能賣500錢的酥,也未必隻是因為那酥好吃。

好吃的東西不一定很貴,很貴的東西不一定好吃但一定有梗,而肖恒的營銷策略就是造梗。

一壺黃酒一疊蠶豆很快就消耗殆儘,肖恒等幾人也起身離開。

好奇的種子今天已經種下了,而能否生根發芽還要看明天。

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